三星专卖店近期优秀市场推广案例共享
合作互利 资源共享
现在都讲求“互惠互利”，我们专卖店在做市场推广的时候更应注重对这一概念的理解。什么事儿都靠自家搭台唱戏难免会有些吃力，如果能结合不同行业的优势资源，相互借力，这样的活动
才会更有声势、更省气力。
CASE1 西部支社安宁金易大屯路店
啤酒节主题促销
活动特色：确定青岛啤酒为合作方，厂家进货15件做堆头展示，并现场支援啤酒Girl增添人气。
活动详情：结合门店周边小区密集的地理优势，主办“凉机莫失，觅乐避暑”的啤酒节活动。活动准备期，与青岛啤酒洽谈合作，获取相应的产品及人员支持。在活动现场，展区外堆放啤酒招揽人气，展区内冰箱中陈列了冰镇啤酒，同时厂家支援的啤酒Girl更招揽了不少人气。在采用进店就可享受冰爽赠饮的同时，活动还采用满额赠啤酒的优惠政策。在为其近两周的活动期间，达成销售近300台，销售额近200万。
CASE 2东北支社吉林北邦解放大路店
建材市场联合促销
活动特色：与高端建材厂商设立品牌联盟，实施联盟内的优惠政策，直接锁定乔迁新居
的目标客户。
活动详情：乔迁新居的首要步骤是家居装修，家电作为家装的最末端，通过与建材家居品牌联盟做活动，能够在第一时间锁定目标群体，掌握精准的客户信息，为后期销售提供有利保障。活动期间专卖店采用“订购联盟建材品牌享受专卖店1000元代金券”、“活动期间订购三星家电抽取液晶电视”、“套购三星家电送名牌小家电”等促销手段，并结合定点宣传、DM单发放、物业小区宣传、VIP电话邀请等推广方式，在5天活动中达成近70万的销售业绩。
目标明确 精准到位
“把钱用在刀刃上”，花同等的宣传费用将活动信息推送至“1名
有消费需求的客户”，其效益可能会远远大于“10名没有消费需求的客户”。针对主题博览会、
新建小区集采现场等目标客户聚集区，其效能往往出乎意料。
CASE 1 华东支社南京驰飞RFD店
家博会联合促销
活动特色：利用家博会平台，对新装修客户群体进行集中宣传，推出指定机型作为推荐重点，吸引顾客成交。
活动详情：结合家博会组委会制定统一的宣传策略，全城电视、广播循环广告播放。强化DM单页的投放效果，凭DM单页领取会员卡入场，购物满额可以参加组委会组织的抽奖活动。现场组织的优惠套购活动，也为展区聚集了大量的人气。在3天的活动中，CE产品销售额超过150万。
CASE 2 华北支社天津静海店
进入近郊联合促销
活动特色：针对天津近郊城乡改造回迁入住的时机，将产品真机现场展示至小区现场，
满足近郊居民的采买需求。
活动详情：专卖店与宫家堡新建小区相聚近30公里，为给小区居民最便利的选购方式，专卖店将一线产品真机带入小区现场。前期通过条幅、海报、社区人员家电知识培训会、社区公告栏等形式进行预热。活动在全部真机展示的同时，推出优惠套购、现场会员办理、限量特供等优惠形式。两天的活动，销售额近50万。
CASE 3 西部支社崇州店
小区活动辐射联合促销
活动特色：联合电信运营商，短信群发当地中高端顾客，结合当地休闲习惯，组织夜场路演
活动。
活动详情：核心针对鹭岛之星小区新交房的800多住户，辐射周边两个小区近2000住户，在核心区域搭建舞台路演。以“乔迁新居全换新，家用电器选三星”为主题，结合运营商买家电赠“卡
号+话费+宽带”活动。前期利用电信平台进行短信推广配合，抓住周末傍晚人流量大的时间进行
重点宣传。两天活动期间，成交量超60万。
主题团购 多快好省
好的团购不仅要有好的优惠政策，更要细分目标客户。根据目标客户的喜好、习惯，选择恰当
的活动时间、推广渠道、主打产品、价位组合、宣传模式。不同消费人群的喜好可能截然不同，
只有把握住目标对象的喜好，才能做出好的团购活动。
CASE 1 华东支社武汉荆门店
网友团购 快乐购物
活动特色：用时下年轻消费者喜欢的消费模式，结合网络化的宣传话语，拉近与消费者的距离。
活动详情：“家用电器、电脑、手机，只要三步，一瞬间吊丝变成白富美……”，时髦的宣传
话语加上团购平台的大力推广，实现点对点的宣传。活动期间进店客户的购买意愿强烈，成交率
很高。生动风趣的宣传形式，也在当地论坛反响强烈，对专卖店形象进行了侧面提升。
CASE 2 东北支社吉林北邦专卖店
活动特色：针对活动主题进行现场布置，并展开相应的路演活动。与商会合作对高端客户发起团购。
活动详情：针对十一长假前的本次活动，专卖店特意搭建家居场景的活动舞台，展现三星的全产品形象。在活动现场，冰箱内按照日常使用习惯进行陈列，引发消费者共鸣；精彩的模特走秀，增强对展区的关注；画师绘制漫画照片，让所有消费者都可参与到活动中来。三天的活动周期，销售额接近30万元。
开业迎宾 功课做足
新店开业对每家专卖店来讲都是头等大事。如果让开业活动能做得出彩到位，在销售业绩上来个头彩，这需要结合店面的特点做足前期的准备工作。前期的策划和准备到位了，到了开业现场才
能顺风顺水，有备无患。
CASE 1华东支社宁波颐高店
宁波颐高店开业活动
活动特色：宣传物料准备充分，前期预展环节拉拢人气，部门分工配合确保业务顺畅运行。
活动详情：在正式开业前，通过产品预展、小区设点预约登记等形式，一方面宣传专卖店开业活动信息，另一方面重点收集客户的购买意向，为开业的库存备货做好准备。同时，根据前期收集的用户信息，在开业前在次回访顾客，锁定意向产品顾客。通过合理的前期引导和数据收集，可以有效分析顾客的心理价位、目标型号，同时可以有意识地控制产品销售平衡。
借力发力 事件营销
三星电子近年来的市场营销活动动作频频，不仅赞助了中超联赛，同时在韩国演艺组合、冬奥
会等活动的赞助更是广泛引起大家关注。善于结合身边的事件热点，借力发力，势必会达到一举
多得的效果。
CASE 1华南支社中山众达体育路店
活动冠名扩大区域影响
活动特色：在微博宣传、单页小区直投、静态展示的宣传基础上，在暑期冠名比赛活动，提升品牌知名度。
活动详情：针对世纪新城的高端用户，策划“三星高端产品相约世纪新城——诚邀品鉴”的主题活动。为扩大宣传影响，冠名“我是大画家——2013世纪新城三星杯少儿绘画比赛”，在暑期丰富了学生生活，提升世纪优活商场人气及专卖店的品牌知名度。活动期间，销售额超过60万元。
CASE 2西部支社贵州花果园店等
中超盛世 激情引爆
活动特色：结合中超赛事，进行牵手球童选拔赛，球星现场签售引爆现场人气。新产品
互动游戏体验近距离体验功能。
活动详情：通过户外广告、广播、网媒的渠道，进行提前的活动预热。结合中超球赛，举办牵手球童现场选报以及球星现场签售的活动。活动期间，购买三星产品的子女可通过选拔获取相应资格。选拔现场引发众多消费者关注、咨询。而中超球星现场签售，更是引发了购买狂潮。仅活动当天，销售额突破25万。
搭载热点 金融促销
随着消费理念的转变，金融促销成为近期兴起的热点。搭载三星电子推出的建设银行分期减免合作项目，以及利用专卖店本地银行合作关系，实行系统内购、客户资源共享、促销活动等。
CASE 1华东支社上海逸冠汇暻广场店
新品首发 建行内购
活动特色：活动契合新品首发做文章，聘请第三方团队微博促销支持，联合建行对其会员用户发促销信息。
活动详情：结合总部建行分期促销的活动，除门店自身在形象包装、官方微博等环节的准备外，还积极争取建设银行的信息资源，通过单页派发、电子邀请函、短信通知、内部邮件等形式，吸引建行会员的关注。同时在活动现场，开展“星乐仕”会员注册有礼的活动，最大限度转化客户资源。
CASE 2东北支社吉林北邦解放大路店
政策清晰 明白消费
活动特色：通过当地媒体对活动内容进行详细的解释和宣传，阐明分期消费的优势。同时店内分期价钱清晰明确。
活动详情：针对建行分期付款活动，专卖店在核心街道及主要商圈进行大幅户外广告的活动露出，同时通过当地报纸对分期付款的优势、流程进行详细的阐述，提高消费者对金融促销活动的关注度。而针对建行龙卡用户发送的短信通知，更直接激发消费者的购买欲望。在店面中，各种活动的细节、分期的方法与金额，也准备到位，为消费者提供最大的方便。
