据悉，国美电器高调打响了22周年庆促销大战的第一枪；无独有偶，苏宁也在同一天推出了全场7—8折的超低折扣；大中电器也不甘示弱，买即送的促销活动催生了中塔单店1.06个亿的销售额。

    记者走访发现，家电卖场的撮堆儿让利促销战成果显著，家电用品价格在空前的折扣下集体“跳水”，家电卖场更是上演了难得一见的“人满为患”的场景。“赔本赚吆喝”，成为家电卖场打开年终市场的无奈之举。

家电卖场联合让利

    12月的第一个周末，国美家电卖场上演了一场空前的促销大战——大部分商品都进行了价格下调，平板电视、手机、电脑、冰箱、洗衣机、小家电等众多品类均有大额让利。北京国美总经理闫小兵表示，国美电器早就瞄准了22周年庆典的噱头，这是一次有针对性的大规模营销活动，

    对此，苏宁电器也早有准备——“彩电7折”、“空调7折”、“冰箱、洗衣机7折”、“手机8折”、“电脑8折”、“数码8折”，不限品牌、不限机型、不限门店，无一例外，苏宁电器也打出了家电市场罕见的折扣。

    大中电器也全面启动了27周年庆典促销活动——购买40寸以上的液晶电视就可获赠22寸液晶，此外，消费者到大中电器购物满880元、1580元、2880元、6980元等不同额度，即可获赠加湿器、电烤炉、组合音响、手机、液晶电视等超值购物礼品。如此力度空前的让利促销更是创造了中塔单店1.06个亿的销售额。

消费者刚性需求迸发

    “拉动内需，刺激消费”，苏宁电器华北地区执行总裁范志军毫不避讳家电卖场让利之战的初衷。回想起国庆之后家电卖场惨淡的营业状况，某家电卖场的销售人员告诉记者，如此大力度的促销打折就是为了吸引消费者，促进成交量。如果一味放任家电销售量走低，卖场和商家的日子都不好过。

    力度空前的让利促销果然吸引了大批消费者蜂拥而至，与前一段时间浓厚的观望气氛形成了强烈的对比。记者在走访京城各大家电卖场过程中发现，以往冷清的卖场这两天已是人满为患，收款台前排起了长长的队伍，甚至有一些特价商品已经处于断货状态。

    从国美与苏宁公布的周末销售统计数据来看，周末两个天的销售额同比增长近2倍，某些热销产品更是创下了销售额激增200%以上的骄人业绩。业内人士分析，通过家电消费淡季里的逆势飘红，可见市场依然有大量的刚性需求，也证明家电卖场的促销政策得到了消费者的认可。

价格打折 服务莫打折

    淡季里的逆势飘红让某些家电卖场有些措手不及：销售人员介绍不到位、送货不及时、特价商品供货量不足等情况成为消费者反应的主要问题。某家电商家向记者反应，这次促销正好赶上往年做年终盘点的时期，人手不够成为他们面临的最大难题。

    更多的家电卖场和商家则表示出对“小高峰”的到来早有打算，已经事先做好了充足的人员和货源准备。北京国美总经理闫小兵表示，此次营销活动不仅要在价格上做足文章，更在导购、送货、安装和其他服务方面狠下功夫。

    据苏宁电器相关负责人透露，早在国庆之后，苏宁便与各大工厂积极洽谈，目前已促成数百亿的促销资源谈判。据悉，苏宁电器12月份在彩电、空调、冰洗、3C等全品类的产品备货上，创下了历史新高。仅北京苏宁来看，目前已有15亿元的备货量，其中包含大量的赠品特价资源，足以保证岁末大幅度低价让利。

    业内人士表示，虽然卖场的“亏本”促销不是长久之计，但在非常时期却起到了拉动内需、促进企业产品流通的重要作用，有利于家电卖场和商家短期资金回流。但专家也同时指出，家电产品的售后服务等因素也非常重要，家电卖场千万不可在服务上大打折扣