“中标以后压力很大啊”，新乡海宝电器有限公司总经理鲍**的语气一点都没有预想中的兴奋，11月底，得知中标第二轮家电下乡，作为是河南省唯一一家中标洗衣机产品的企业，这家区域品牌兴奋的在当地媒体发布了一篇，也是公司成立以后的第一篇新闻通稿，来报道这一消息。

    半个月过去了，想到家电下乡的后续跟进工作，鲍树富感到更多的是压力。

中标伊始鱼虾盛宴

    同样因中标兴奋的还有四川超臣实业，6款参与竞标的洗衣机产品全部中标，超臣实业公司上下可以用“沸腾”来形容，总经理王键难掩激动的表示，“这对公司全体员工都是一种鼓励”。

    08年11月20日，第二轮家电下乡产品生产企业及流通企业中标结果公布，与第一轮中标企业不同，今年家电下乡无论试点省市还是企业数量都比去年有较大提升，产品类别在原有彩电、冰箱、手机的基础上，增加了洗衣机产品，平板电视也首次被纳入家电下乡的范畴。试点省市从原来的4个增加至14个，整个竞标过程共有155家企业参与，最终角逐出洗衣机中标企业36家，彩电10家，冷柜19家，手机17家，电冰箱的中标企业最多，达40家。

    与去年中标企业不同的是，今年的中标企业出现了众多中小企业的身影，以冰箱为例：07年冰箱（含冰柜）中标企业6家，其中海尔、美菱、新飞都是国内冰箱企业一二级品牌，澳柯玛、白雪在冰柜领域早已是名牌产品，只有星星三线品牌。而今年，类似星星这样的三线品牌，甚至更多区域性小品牌都有中标。

洗衣机、彩电、冰柜同样如此

    虽然大多数中标的中小企业没能有超臣的兴奋，但多数企业对于能够中标都表示了满意。鲍树富表示，中标家电下乡是国家对我们的肯定，我们看到了国家对中小企业的支持力度。

    但也有一些企业持有不同态度。上海尊贵电器企划部部长李德华告诉慧聪家电记者，家电下乡的政策作为企业不好说什么，但从中标企业来看，“鱼和虾都进来了”，有些乱。

后续开展考验渠道

    从购买投标书到准备中标，再到竞标、开标，整个过程算下来都没有中标以后的工作累。

    得知中标的当天开始，王键就组织公司各个部门开了大大小小无数个碰头会，安排统筹家电下乡的后续跟进工作。

    “我们计划在每个大的镇上都拉出条幅，做广播宣传，告诉当地农民超臣“家电下乡”的消息”王键介绍。对于后续工作安排，超臣已经制定出相应的计划，在中标的四个省区，超臣承诺农民消费者上门服务，并打出整机保修三年零部件保修五年的口号。

    在安徽，上海尊贵也已经行动，该公司一位陈姓负责人告诉慧聪家电记者，尊贵今天（12月12日）就在安徽举行一个启动仪式，邀请了当地所有经销商集中宣传。

    像超臣和尊贵这样已经有思路的中小企业目前还不是很多，宁波华彩冰箱同样首次中标家电下乡，总经理蒋某告诉记者，关于家电下乡公司“还没有头绪”。其实对于中小企业，在竞标之初选择的产品和区域都是几经商榷后决定的，而中小企业多是区域性品牌和企业，在已有的固定市场才具有一定影响力，企业在竞标之初也会考量自身的实力和优势，选择对自己更有竞争力的地区去竞标。

    “我们本身还是小企业，渠道不会铺设太大，竞标的区域也都是围绕周边省份”，海宝电器鲍树富坦言，身处河南的海宝电器此次中标的地区包括：山东、河南、辽宁、安徽、陕西五个省份。

    王键也表示，超臣所挑选的中标区域也都是已经相对成熟的市场，四川本省就有超臣经销商2000多家，重庆和陕西4、5百家，湖北也有600多家经销商，并在当地设有超臣分公司。