21世纪,是服务时代更是用户时代,话语权已由企业交给顾客。服务成为企业获取用户资源、赢得用户心的一个很重要的渠道和路径。而服务这一“产品”要获得高品质,企业就要聚焦于用户的需求,通过关注顾客满意度,找准创新途径,才能不断打造具有竞争力的服务。
追求用户价值最大化,致力于为用户创造价值,是海尔坚持不懈的追求。外部市场和用户需求在不断变化,服务模式也不可能以不变应万变,只有通过持续性推出亲情化的、高增值的能够满足用户潜在需求的服务新举措,形成差异化的服务,才能创造用户感动,实现与用户的零距离。从“无搬动服务”,“先设计后安装”、“五个一服务”、“海尔星级服务一条龙”、“海尔空调无尘安装”、“海尔全程管家365” 到“海尔家电过生日、星级服务进社区”、“1+5增值服务”,海尔每年都会推出新的服务创新举措。
海尔服务创新聚焦于“速度”和“精准”两大用户关注点。海尔在各大城市的社区以半小时到达为半径,建立了1200多家社区星级服务中心作为用户的好邻居,快速发现并满足用户需求。在乡镇农村,海尔建立了自己的星级服务联络站,目标是最终实现“一镇一店,一村一员”,即在每一个乡镇有一个联络站,在每一个村有一个海尔的联络员,即使偏远农村的用户需求也能快速发现满足。
另外,海尔还在全国投放了6000多辆海尔成套服务车作为流动服务站,当用户需要服务时,可以快速、有效地将服务人员及相应的资源送达用户需要服务的地点,成为替用户节约时间、解除后顾之忧的好帮手;并通过在服务人员中推广“终端PDA移动顾客服务信息化系统”,做到人手一部即可接收信息又可反馈最终服务结果的PDA,来确保用户信息快速、准确地传递到相关资质的服务人员PDA上,使服务人员快速上门服务。