解读:2009年滚筒洗衣机产品策略观察

    随着国家刺激内需政策的相继实施,中国一二级市场对家电产品的升级换代骤然加速,洗衣机产品也不例外,其在城市市场高端化消费的趋势令一众洗衣机企业纷纷加大高端产品推广力度,滚筒洗衣机,无疑成为了各大厂家实施这一战略的重要武器。于是我们在城市连锁卖场中可以清晰地观察到,如今,滚筒洗衣机就像三四年前的平板电视一样,开始大肆掠夺波轮洗衣机的地盘,光鲜夺目的产品吸引着消费者的视线。

  根据中怡康数据,中国滚筒洗衣机市场2009年呈现高速增长,2009年1~8月零售份额占比增至37.91%,预计2009年年底滚筒洗衣机零售份额有望突破40%。滚筒洗衣机开始进入快速发展阶段。

  10000元以上:不再只有韩式的奢华

  2008年LG和三星独占万元滚筒洗衣机的局面已经不复存在了。随着2009年9月海尔高调推出万元级卡萨帝大滚筒洗衣机,万元以上的顶级滚筒洗衣机格局发生了根本的改变。海尔取代了LG,一下子投放了3个型号的产品,全面对抗三星投放在这个价位段的5款产品。与此同时,博世、三洋和惠而浦均有1款万元级产品——超过5个品牌竞争万元级滚筒洗衣机市场,中国滚筒洗衣机的高端部分变得愈加热闹。

  历时3年, 2009年9月,海尔重磅推出了“复式大滚筒”系列洗衣机。这一系列洗衣机以独有的“液体+钢球”平衡环技术,取代了传统的滚筒洗衣机配重块结构,从而可以合理地提高滚筒洗衣机的机身,方便消费者使用;机身的底部创新地设计了储物盒,使空间利用率更加合理;另外,该产品采用创新的S-Dive芯变频驱动系统,变频控制电机运转,内置运转平稳的无碳刷DD电机,不会产生电火花及刺耳的风啸声。两款卡萨帝复式大滚筒洗衣机的售价分别为15999元和14999元,洗涤容量为10kg,烘干容量为8kg。此外,2009年,洗涤容量为9kg的海尔LUXURII系列XQG90-DHZ1189也上市了,售价超过11000元,该产品沿用了LUXURII系列的顶开式设计,风格独到。

  2009年,LG退出万元产品的竞争令人意外,三星也没有推出万元级新品,目前在卖场中见到的依旧是三星12kg的大洗涤容量和6kg烘干容量,售价超过15000元的两款2008年上市的产品—— WD8122CVC和WD8122CVD。不同颜色的两款产品内筒采用了三星创新的钻石内筒设计,可以缓和水流冲力,有效减少衣物损伤。三星在10000~14000元还布局了3款产品,其中两款仍然具有12kg的洗涤容量和6kg的烘干容量,外观则设计得简约时尚而少了刺绣纹的奢华感觉。

  博世的出击剑走偏锋,推出的洗衣干衣套装产品,售价18000元,其中洗衣机的洗涤容量为10kg,干衣机的干衣容量为8kg。从博世西门子家电有关人士得到的反馈看,这种组合式销售效果不错。

  与2008年同期相比,三洋减少了一个万元级的产品型号,目前市场标价万元以上的XQG85-T801BH促销价其实已经跌入万元以内。该产品具有8.5kg的洗涤容量和5kg的烘干容量,并具有蒸汽洗净、蒸汽烘干和顶部开盖的配置,采用与LG相同的直驱式直流变频电机(DD电机)。

  在全球洗衣机市场上呼风唤雨的惠而浦似乎希望摆脱在中国不得意的境况。2008年尚没有一款5000元以上滚筒机型的惠而浦,2009年高调推出了具有“第六感智能洗护”功能的万元级滚筒产品——惠而浦 AWM8900。该产品洗涤容量达到12kg,售价也超过12000元,甩干转速为1200转/分钟。

  7000元~10000元:难见新品

  在这个价格段,曾经欧系和中国品牌仍近乎绝迹的局面得到改观,海尔一举投下4款产品,以松下、三洋为代表的日系品牌各有约4款产品,可以说,中日两国品牌合力对抗着将蒸汽滚筒洗衣机的主力都布局在这一价格段的LG(8款产品)。与众不同的是,在这一价格段,没有找到三星产品的身影。

  海尔卡萨帝系列和LUXURII系列产品价格有所下降,但仍在7000元以上,拥有系列功能的产品随着洗涤容量的变化而改变定价,变频静音、洗净即停、衣干即停、自动感知衣物等高级功能均有配置。依靠这两大系列产品,2009年海尔在一二级城市市场加速升级换代的浪潮中迅速抢占了这部分利润丰厚的市场。

  虽然2009年松下致力于滚筒和波轮洗衣机的“双高端化”路线,但目前7000元以上价位中2009年松下并没有新品上市,仅有的3款产品仍为备受消费者青睐的α系列斜式滚筒洗衣机,三款产品都具有7.2kg的洗涤容量并具有3.6kg的烘干容量,采用α洗涤技术令洗净均匀率大幅提升,DD30磁极变频直驱电机不仅节能而且静音。三洋也没有在这一价位段推出新品,8kg洗涤容量的两款产品售价不菲,滑动式顶盖设计独特。

  LG 2008年同期就已经投放在这一价位段的8款产品,2009年数量和产品均没有变化。以售价8000元为代表的LG WD-A1220ED蒸汽滚筒洗衣机,沿袭了一贯的精致外观设计,高雅的红色配以盛唐花纹,典雅大方且时尚感十足。这款洗衣机采用智能水循环系统,系统喷出的蒸汽可渗透到衣物的每个角落,使衣物纤维自然舒展,除皱更防皱。同时,通过水循环系统,对桶内的高浓缩洗涤液进行循环利用,可完全溶解洗涤液。撤出万元产品、不推高价新品——LG似乎将推广新品的主要资源留给了7000元以下的滚筒洗衣机产品。

  5000元~7000元:欧系经验

  博世和西门子以及伊莱克斯这三家欧系品牌终于亮相了,多年来这三个品牌从未涉足奢侈价格领域的竞争,即使海尔推出卡萨帝、LG推出蒸汽洗衣机、松下推出阿尔法,欧系品牌仍旧不为所动,至今依旧如此。

  西门子将其超过25%的产品投放到了5000元以上价位段中,海尔的比例与此接近,这一比例最高的为日系品牌——松下超过33%,三洋接近50%。

  2009年初,西门子推出了基于全新技术平台的3D正负洗系列智能洗衣机,共4个型号产品,其中只有一款高于5000元,即西门子WM12S468TI,售价约为5500元。西门子3D正负洗系列洗衣机采用了全新的技术平台,850×600×600mm的外观尺寸与普通的滚筒洗衣机相差无几,但却拥有了8kg的超大洗衣容量。该产品设计了全新的3D滚筒,拥有“雨滴式筒壁”和“S形不对称举升筋”,针对不同布料的衣物设置不同方向的旋转频率和转速,以达到“洗净”和“保护衣物”的目的。此外,据西门子有关人士介绍,由于中国家庭居住面积普遍较小,无法分别摆放滚筒洗衣机和干衣机,于是洗干一体的洗衣机便应运而生。因此,2009年年初上市的西门子WD5125洗干一体机在上市后的销售成绩不错,该产品售价约5300元,洗涤容量为5.2kg。在该机洗涤程序中,一个特殊的程序——“波鞋洗”十分引人注意,这是西门子科研人员为了解决鞋在内桶转动所引发的内桶转动不平衡、噪声大等问题全新设计的,让洗衣机更加智能化。

  博世的定位并没有高于西门子,博世品牌投放在5000元以上价位的产品型号约有8款,其中售价刚刚高过5000元的博世冲浪洗系列WAS20460TI成为博世的高端主销机型。该产品拥有8kg的洗涤容量,而且价位相对合理。另外,针对冬季厚重衣物的“强净60′”这一程序,有效地解决了冬季洗衣的难题;此外还有夜间洗、雨滴式内桶等细节的设计,使其成为这一年中比较亮眼的新品。

  随着海尔将产品结构中的高端比重扩大,2008年还作为切入价位的6000元如今成了海尔洗衣机产品线上的常规配备。在这一价位段中,海尔布下约25款产品,令其他众品牌望尘莫及。售价在6300元左右的海尔“洗净即停”系列XQG60-QHZB1287洗干一体机,拥有6kg的洗涤容量和3kg的烘干容量,外观时尚活泼,洗涤功能强大,甩干转速高达1200转/分。2009年海尔独创的“洗净即停”技术成为了海尔滚筒洗衣机的重要卖点。

  国产品牌除了海尔之外,只有小天鹅有两款产品在5000元之上,两款衣诺滚筒洗衣机的洗涤容量均为7kg。相比同价位产品,小天鹅的产品拥有更大的容积。值得一提的是,与2008年的4款5000元以上产品比较,2009年衣诺高端产品在价位不变的情况下增大了洗涤容量。

  2009年,LG低调了许多,推出的8款新品全部在7000元以下,其中最高端的仅是售价不足6800元的LG WD-A12255DS洗干一体机(8kg洗涤容量、4kg烘干容量)。该产品具有高温蒸汽洗涤功能,使洗涤剂中酶的活性最大化,有助于去除顽固污渍,还能有效抑制衣物深层的细菌;仿生鱼尾提升器,防止衣物缠绕;珍珠性按摩内筒,减少对衣物的磨损;还有防过敏洗涤等功能。2009年,三星则推出了“钻石内桶”的滚筒洗干一体机,按照洗涤容量大小,价格区间在4000~6000元。

  松下2009年推出了三款5500元以内的大容量滚筒洗衣机,甩干转速高达1600转/分。三洋则在10月推出了15°“倾芯”系列斜滚筒洗衣机,售价同松下新品近似。三洋选择了15°倾斜,相较其他角度斜滚筒洗衣机来说,同等容量体积较小。不过较同等容量的直立滚筒来说,体积还是稍大。该系列产品特别配置了独特的空气洗程序,利用臭氧除菌,适合不宜水洗、只穿过一次但有异味的衣物。

  美的、惠而浦在这一价位段则没有投放产品。

  5000元以下:竞争激烈

  无论国产品牌还是外资品牌都会投入最多的资源来拼杀这部分市场,惠而浦甚至将90%以上的产品型号都放到这一价位区间来销售,竞争之激烈可见一斑。但这一价位段产品功能相对简单,尤其是海尔、松下、西门子等高端产品布局丰富的品牌,其中低端产品的“减配”痕迹非常明显。

  美的依旧是滚筒洗衣机市场的价格杀手。在售的8款产品全部为5000元以下。2009年上市的7kg滚筒新品售价竟低于4000元。小天鹅衣诺滚筒洗衣机也将绝大部分产品价格定在5000元以下,美的系滚筒洗衣机的众多新品正在上市中,但平均价格不会有大的突破。

  海信惠而浦工厂出产的惠而浦高端滚筒洗衣机目前还未上市,预期上市之后,惠而浦滚筒洗衣机的定价策略将发生改变,产品结构上调势在必行。但目前,惠而浦几乎全部在售资源都集中在中国市场的中低端。在惠而浦销售的约20款产品中,洗涤容量为5.5kg,售价约4800元的纤逸WFC1257CS是代表作。该产品配有羊毛洗、手洗、精柔洗等多种洗涤程序,独有的“第六感智能洗护”和脱水转数的选择,可以有效呵护娇柔的衣物。

  事实上,海尔、西门子、博世、LG、三星、松下等品牌都有超过50%的产品型号定位在5000元以下,在高端产品销售比重上升的同时,这部分产品的销量比重也在增加,通过各大品牌对产品结构的布局可以看出,目前滚筒洗衣机两极化趋势越发明显,在中低端,各大品牌的产品同质化也比较严重。